Erstelle einen unwiderstehlichen Leadmagneten

Was ist ein Leadmagnet?

Ein Leadmagnet ist ein wertvoller, kostenloser Inhalt oder eine Dienstleistung, die Unternehmen potenziellen Kunden im Austausch für deren Kontaktinformationen (z. B. E-Mail-Adresse) anbieten. Der Leadmagnet soll ein spezifisches Problem der Zielgruppe lösen, Interesse wecken und Vertrauen aufbauen, um den Interessenten in den Verkaufsprozess einzuführen.

Worauf kommt es bei einem Leadmagneten an?

Um dein Angebot zu verkaufen, benötigst du Leads. Damit potenzielle Kunden dir ihre Kontaktdaten freiwillig geben, erwarten diese heutzutage jedoch einen entsprechenden Mehrwert. Klassische Leadmagneten, wie z.B. "08/15-PDF-Ebooks" kommen immer mehr aus der Mode und werden immer weniger heruntergeladen. Das bedeutet, dass die Definition eines guten Leadmagneten sich verändert hat. Grundsätzlich gibt es für einen unwiderstehlichen Leadmagneten zahlreiche Möglichkeiten. Die Wahl des passenden Leadmagneten hängt letztlich davon ab, welches vorgelagerte Problem deine Zielgruppe als nächstes gelöst haben möchte.

Beispiel für einen modernen Leadmagneten

Ein Konstrukteur ist auf der Suche nach einem passenden Bauteil für seine neue Maschine. Natürlich möchte der das passende Bauteil günstig einkaufen, um dieses in die Maschine einbauen zu können. Doch zuvor möchte er noch ein vorgelagertes Problem lösen: Er möchte sicherstellen, dass das Bauteil haargenau passt, um ganz sicher die richtige Entscheidung zu treffen. Daher hinterlässt er bereitwillig seine Kontaktdaten, um die entsprechenden CAD-Daten kostenfrei und unkompliziert herunterladen zu können. Dadurch ist er zu einem hochwertigen Lead geworden.

Der nächste logische Schritt war in diesem Beispiel also der Download der CAD Daten und NICHT der unmittelbare Kauf des Bauteils!

Wie finde ich einen passenden Leadmagneten?

Innerhalb deines Learning Centers lernen potenzielle Kunden, wie sie grundsätzlich ihr Problem lösen können. Sie lernen also den Lösungsweg.

Jetzt möchten sie damit beginnen, ihr Problem tatsächlich zu lösen. Nun kommt dein unwiderstehlicher Leadmagnet, der ein vorgelagertes Problem löst, das noch vor dem Hauptproblem steht.

Nachfolgend kommt dein Produkt / Dienstleistung, dessen Erwerb das Hauptproblem deiner Kunden löst.

Definiere also das Hauptproblem, welches du für deine Kunden löst. Dieses wird in der Regel durch dein Produkt / Dienstleistung gelöst. Analysiere davon ausgehend, welche vorgelagerten Probleme deine potenziellen Kunden besitzen und wie du diese lösen kannst.

Welche Arten von Leadmagneten gibt es?

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten für Leadmagneten. Wie eingangs erwähnt, geht der Trend immer weiter weg von klassischen PDF-Dateien, hin zu nützlichen Tools, Webinaren oder Beratungssessions. Wichtig ist am Ende aber ein hoher Mehrwert, der durch das Lösen eines vorgelagerten Problems entsteht. Hier kommen mögliche Formate für deinen Leadmagneten:

Interaktive Tools

1. Kostenrechner: z. B. ein Tool, das die Kosten für eine Dienstleistung oder ein Produkt schätzt.
2. ROI-Kalkulator: Berechnet den potenziellen Return on Investment für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.
3. Quiz: z. B. „Welcher Marketingstil passt zu Ihrem Unternehmen?“
4. Selbstbewertungs-Tool: z. B. „Wie gut ist Ihre Website für SEO optimiert?“
5. Planer oder Kalender: z. B. ein Social-Media-Content-Kalender.

Übrigens müssen solche Tools nicht zwangsläufig selbst programmiert werden. Auch interaktive Google Sheets (darin lassen sich wie in Excel Formeln hinterlegen) oder einfache, per KI generierte Tools können einen großen Mehrwert schaffen.

Live- und persönliche Formate

1. Live-Webinar: Präsentieren Sie Fachwissen zu einem bestimmten Thema und interagieren Sie mit Ihrem Publikum in Echtzeit.
2. Q&A-Session: Eine Live-Fragerunde, bei der Sie drängende Fragen Ihrer Zielgruppe beantworten.
3. Kostenlose Beratung: Ein einmaliges persönliches Gespräch, um spezifische Probleme des Kunden zu lösen.
4. Workshop: Ein interaktiver Kurs oder ein Training, z. B. zur Einführung eines neuen Tools.

Exklusive Ressourcen

1. Mitgliedschaft in einer Community: Zugang zu einer exklusiven Facebook-Gruppe, Slack-Community oder einem Forum.
2. Newsletter mit exklusivem Inhalt: Wöchentliche Tipps, Tricks oder Neuigkeiten, die nur Abonnenten erhalten.
3. Exklusive Video- oder Audio-Inhalte: z. B. ein unveröffentlichter Podcast oder ein Schulungsvideo.

Digitale Inhalte

1. E-Book: Ein umfassender Leitfaden oder ein How-to-Guide zu einem spezifischen Thema.
2. Whitepaper: Detaillierte, datenbasierte Analyse oder Fallstudie zu einem branchenspezifischen Problem.
3. Checkliste: Eine praktische Schritt-für-Schritt-Liste zur Lösung eines Problems.
4. Vorlagen und Muster: Vorbereitete Dokumente, wie E-Mail-Vorlagen, Vertragsmuster oder Social-Media-Posting-Pläne.
5. Infografik: Visuell ansprechende Darstellung komplexer Informationen.
6. Mini-Kurs: Ein kurzer, strukturierter Online-Kurs mit Videos oder Texten.
7. Branchenberichte oder Studien: Exklusive Einblicke in Trends und Daten aus Ihrer Branche.
8. Case Studies: Erfolgsberichte Ihrer Kunden, die zeigen, wie Ihr Produkt hilft.
9. „Best-of“-Ressourcenliste: z. B. „Die besten Tools für Content-Marketing“.
10. Trendreports: „Was 2025 für [Ihre Branche] bringt.“
11. Problembehebungshandbuch: „Die häufigsten Fehler bei [Thema] und wie Sie sie beheben.“

Physische oder greifbare Inhalte

1. Gedruckte Leitfäden oder Magazine: z. B. ein hochwertiges, physisches Handbuch.
2. Gratisprobe: Eine kostenlose Probe Ihres Produkts (besonders für physische Produkte geeignet).
3. Testversion eines Produkts/Dienstes: z. B. ein 14-Tage-Zugang zu Ihrer Software.
4. Fehleranalyse: z. B. „Kostenloser Website-Scan“ oder „SEO-Fehlerprüfung“.
5. Audit-Bericht: z. B. ein Website-, Social-Media- oder Performance-Audit mit individuellen Verbesserungsvorschlägen.

Wo soll ich meinen Leadmagneten platzieren?

Damit dein Leadmagnet genutzt wird, muss dieser prominent platziert sein. Nur so wird dieser schnell erkannt und in Anspruch genommen. Das bedeutet: Nutze an relevanten Stellen CTA´s (Call to Actions) in Form von Buttons, z.B. "Zum kostenfreien Live-Webinar anmelden" und animiere potenzielle Kunden zum Hinterlassen ihrer Kontaktdaten.

Platziere diese Buttons innerhalb deines Learning Centers, z.B. im Header-Menü oder am Ende / an der Seite von Lernartikeln oder Themenseiten.

Fazit

Die Erstellung eines Leadmagneten erfordert ein tiefgründiges Verständnis der Zielgruppenprobleme. Durch das Lösen eines vorgelagerten Problems können somit hochwertige Leads generiert werden. Bei der Wahl des passenden Formats bist du grundsätzlich frei. Allerdings setzen sich zunehmend moderne Formate durch, wie interaktive Tools oder Live-Webinare und klassische PDF-Checklisten funktionieren tendenziell immer weniger gut.