Digitale Vertriebsmarketing-Strategie
Hier erfährst du, wie du in kleinen Schritten eine großartige Vertriebsmarketing-Strategie erstellst, mit der du zielgenau deine Idealkunden ansprichst
Welche Probleme löst eine Vertriebsmarketing-Strategie?
Bezahlte Werbekampagnen funktionieren nicht
Website generiert keine Leads
Unklarheit in der Außen-Kommunikation
Fehlende Content-Ideen für Artikel, Social Media oder Videos
Was ist eine Vertriebsmarketing-Strategie?
Eine Vertriebsmarketing-Strategie gibt dir Klarheit darüber, wen du wie ansprechen möchtest. Klingt erstmal nach viel Arbeit und Langeweile, aber: Wir geben dir einen simplen Prozess an die Hand, mit dem auch du deine Vertriebsmarketing-Strategie Schritt für Schritt erstellen kannst.
Beginne mit dem Sammeln aller Kauf-relevanten Fragen deiner Interessenten, definiere dein Ideal Customer Profile (ICP) mit zugehörigen Buyer Personas, formuliere passende Value Propositions (Werteversprechen) und erstelle eine haarscharfe Positionierung.
Resultat einer klaren Vertriebsmarketing-Strategie:
- Du besitzt die Grundlage, um ein Learning Center aufzubauen, das dem Vertrieb massiv Zeit spart
- Du besitzt die Grundlage, um eine Sales Website aufzubauen, die deine Produkte und Leistungen verkauft
- Du kannst ressourcenschonend die attraktivsten Kundensegmente ansprechen
- Du besitzt eine unendliche Content-Quelle, weil du genau weißt, welche Inhalte deine Zielkunden interessieren
Fahrplan zur Erstellung deiner Vertriebsmarketing-Strategie
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Das Learning Center
Gehe mit deiner fertigen Vertriebsmarketing-Strategie nun in die Umsetzung und baue ein digitales Learning Center und eine Sales Website auf.
Verwende kostenlos das zugehörige Digitalstrategie-Tool inkl. Leitfaden
In unserem Digitalstrategie-Tool kannst du deine Digitalstrategie schrittweise und übersichtlich in Kombination mit den Lernartikeln ausarbeiten. Die Verwendung des Tools ist für die Erarbeitung deiner Digitalstrategie zwar nicht erforderlich, du sparst dir aber einiges an Zeit, weil du die Inhalte der Artikel nicht selbst als z.B. Tabelle erstellen und strukturieren musst.
Häufig gestellte Fragen
Ohne eine klare Vertriebsmarketing-Strategie laufen Unternehmen Gefahr, Ressourcen ineffizient einzusetzen, falsche Zielgruppen anzusprechen oder von der Konkurrenz überholt zu werden. Eine gute Strategie hilft dabei:
✔ Gezielte Zielgruppenansprache durch datenbasierte Entscheidungen
✔ Bessere Conversion-Rates durch optimierte Buyer Journeys
✔ Langfristige Kundenbindung durch hochwertige Inhalte und Automatisierung
Eine Vertriebsmarketing-Strategie im Online-Marketing ist ein langfristiger Plan, wie ein Unternehmen digitale Kanäle, Technologien und Daten nutzt, um gezielt Kunden zu gewinnen und zu binden. Sie umfasst Buyer Personas, Idealkundenprofile, Werteversprechen, Positionierung & Marketingbotschaft. Eine durchdachte Strategie sorgt für eine höhere Sichtbarkeit, gezielte Kundenansprache und nachhaltiges Wachstum.
Eine Buyer Persona ist im B2B-Umfeld ein Entscheider, der für das Ausgeben von Budget verantwortlich ist und letztendlich beeinflusst, ob deine Lösung gekauft wird oder nicht. Mehrere Buyer Personas lassen sich zu einem Buying Center zusammenfassen.
Definiere deine Buyer Persona chevron_rightEin ICP (Ideal Customer Profile) beschreibt das perfekte Unternehmen oder die perfekte Zielgruppe für ein Produkt oder eine Dienstleistung.
Es umfasst unter anderem:
✔ Branche & Unternehmensgröße (KMU oder Konzerne?)
✔ Budget & Kaufkraft (Kann sich das Unternehmen das Produkt leisten?)
✔ Entscheidungsträger & Buying Center (Wer trifft die Kaufentscheidung?)
📌 Unterschied zur Buyer Persona:
- Buyer Persona = einzelne Person (z. B. Marketingleiter einer Firma)
- ICP = ideales Unternehmen (z. B. B2B-Firma mit 50–500 Mitarbeitern im SaaS-Bereich)
Eine Marketingbotschaft ist der zentrale Kern einer Werbe- oder Kommunikationsstrategie. Sie soll in wenigen Worten erklären:
✔ Was bietest du an? (Produkt/Dienstleistung)
✔ Warum sollte jemand kaufen? (Nutzen & Alleinstellungsmerkmal)
✔ Für wen ist es relevant? (Zielgruppe)
Formuliere eine klare Marketingbotschaft chevron_rightPositionierung beschreibt, wie sich ein Unternehmen oder ein Produkt/Dienstleistung im Markt von der Konkurrenz abhebt und welche Wahrnehmung es in den Köpfen der Zielgruppe einnehmen will.
✔ Was macht dein Unternehmen einzigartig?
✔ Welche Zielgruppe sprichst du an?
✔ Warum sollte jemand dein Produkt kaufen und nicht das der Konkurrenz?
Eine klare Positionierung sorgt dafür, dass Kunden dein Unternehmen sofort einordnen können.
Ein Werteversprechen beschreibt den Kundennutzen deines Produkts oder deiner Dienstleistung in einem einprägsamen Satz.
✔ Welches Problem löst du?
✔ Welchen konkreten Nutzen hat der Kunde?
✔ Warum ist dein Angebot besser als andere?
Ein starkes Werteversprechen ist einfach, verständlich und direkt auf die Bedürfnisse der Zielgruppe abgestimmt.
Erstelle deine Value Proposition (Werteversprechen) chevron_right