Erstelle mit unserem simplen Online-Tool in einfachen Schritten eine glasklare Vertriebsmarketing-Strategie
Du erhältst Zugang zu einem Google Sheet, das in simple Strategie-Schritte unterteilt ist. Fülle dieses der Reihenfolge nach aus und erhalte ohne Kopfzerbrechen eine klare Digitalstrategie.
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Häufig gestellte Fragen
Ohne eine klare Vertriebsmarketing-Strategie laufen Unternehmen Gefahr, Ressourcen ineffizient einzusetzen, falsche Zielgruppen anzusprechen oder von der Konkurrenz überholt zu werden. Eine gute Strategie hilft dabei:
✔ Gezielte Zielgruppenansprache durch datenbasierte Entscheidungen
✔ Bessere Conversion-Rates durch optimierte Buyer Journeys
✔ Langfristige Kundenbindung durch hochwertige Inhalte und Automatisierung
Eine Vertriebsmarketing-Strategie im Online-Marketing ist ein langfristiger Plan, wie ein Unternehmen digitale Kanäle, Technologien und Daten nutzt, um gezielt Kunden zu gewinnen und zu binden. Sie umfasst Buyer Personas, Idealkundenprofile, Werteversprechen, Positionierung & Marketingbotschaft. Eine durchdachte Strategie sorgt für eine höhere Sichtbarkeit, gezielte Kundenansprache und nachhaltiges Wachstum.
Eine Buyer Persona ist im B2B-Umfeld ein Entscheider, der für das Ausgeben von Budget verantwortlich ist und letztendlich beeinflusst, ob deine Lösung gekauft wird oder nicht. Mehrere Buyer Personas lassen sich zu einem Buying Center zusammenfassen.
Definiere deine Buyer Persona chevron_rightEin ICP (Ideal Customer Profile) beschreibt das perfekte Unternehmen oder die perfekte Zielgruppe für ein Produkt oder eine Dienstleistung.
Es umfasst unter anderem:
✔ Branche & Unternehmensgröße (KMU oder Konzerne?)
✔ Budget & Kaufkraft (Kann sich das Unternehmen das Produkt leisten?)
✔ Entscheidungsträger & Buying Center (Wer trifft die Kaufentscheidung?)
📌 Unterschied zur Buyer Persona:
- Buyer Persona = einzelne Person (z. B. Marketingleiter einer Firma)
- ICP = ideales Unternehmen (z. B. B2B-Firma mit 50–500 Mitarbeitern im SaaS-Bereich)
Eine Marketingbotschaft ist der zentrale Kern einer Werbe- oder Kommunikationsstrategie. Sie soll in wenigen Worten erklären:
✔ Was bietest du an? (Produkt/Dienstleistung)
✔ Warum sollte jemand kaufen? (Nutzen & Alleinstellungsmerkmal)
✔ Für wen ist es relevant? (Zielgruppe)
Formuliere eine klare Marketingbotschaft chevron_rightPositionierung beschreibt, wie sich ein Unternehmen oder ein Produkt/Dienstleistung im Markt von der Konkurrenz abhebt und welche Wahrnehmung es in den Köpfen der Zielgruppe einnehmen will.
✔ Was macht dein Unternehmen einzigartig?
✔ Welche Zielgruppe sprichst du an?
✔ Warum sollte jemand dein Produkt kaufen und nicht das der Konkurrenz?
Eine klare Positionierung sorgt dafür, dass Kunden dein Unternehmen sofort einordnen können.
Ein Werteversprechen beschreibt den Kundennutzen deines Produkts oder deiner Dienstleistung in einem einprägsamen Satz.
✔ Welches Problem löst du?
✔ Welchen konkreten Nutzen hat der Kunde?
✔ Warum ist dein Angebot besser als andere?
Ein starkes Werteversprechen ist einfach, verständlich und direkt auf die Bedürfnisse der Zielgruppe abgestimmt.
Erstelle deine Value Proposition (Werteversprechen) chevron_right