Definiere Zielsetzung & CTA-Button auf deiner Sales-Website

Was ist eine Zielsetzung auf einer Sales-Website?

Eine Zielsetzung ist im Grunde genommen das Hauptziel, das du mit deiner Sales-Website erreichen willst. Stell dir vor, du bist ein Steuerberater und möchtest, dass potenzielle Kunden einen Termin bei dir buchen. Und genau hier kommt der CTA-Button ins Spiel. Denn Menschen sind träge und ohne CTA-Button sinkt die Wahrscheinlichkeit einer Kontaktaufnahme drastisch.

Ein CTA, kurz für Call-to-Action, ist der Aufforderungsknopf, der deine Besucher zur Aktion motivieren soll. Das könnte ein Button sein mit der Aufschrift:

1. „Jetzt Termin vereinbaren!“
2. „Kostenloses Erstgespräch buchen!“
3. „Lass uns starten!“

Ein guter CTA-Button führt den Besucher an die Hand und sagt ihm genau, was der nächste Schritt ist.

Warum sind klare Ziele und ein guter CTA wichtig?

Ganz einfach: Ohne klares Ziel weiß niemand, warum deine Website überhaupt existiert. Besucher klicken sich durch und verschwinden wieder, weil sie nicht wissen, was sie tun sollen. Klarheit ist der Schlüssel!

Dein CTA-Button ist dabei wie ein Wegweiser. Wenn er ansprechend gestaltet ist, lenkt er die Aufmerksamkeit deiner Besucher direkt auf die Handlung, die du von ihnen möchtest. Das kann bedeuten:

1. Mehr Buchungen für Beratungstermine
2. Mehr Anfragen für deine Dienstleistungen
3. Mehr Angebotsanfragen

Ein verwirrender, schlecht platzierter oder unscheinbarer CTA-Button macht es Besuchern schwer, aktiv zu werden – und das kostet dich Kunden.

Wie sieht ein guter CTA aus?

Farbe

Wähle eine Farbe, die auffällt und zu deinem Branding passt (Sollte die Farbwahl deines CI noch nicht feststehen, kann hier das Disg-Modell im Bezug auf deine Buyer Personas weiterhelfen). Kontrast ist hier das Stichwort! Hast du eine schlichte Website mit viel Weiß? Ein leuchtendes Blau oder Orange kann Wunder wirken.

Text

Der Text auf dem Button sollte klar und handlungsorientiert sein. Keine schwammigen Sätze wie „Klicken Sie hier“. Kommuniziere stattdessen direkt den Mehrwert, den ein potenzieller Kunde erhält:

1. „Jetzt Beratungsgespräch sichern!“
2. „Kostenlosen Rückruf anfordern!“

Nutze auch gerne Varianten deines CTAs mit verschiedenen Formulierungen, um mehr Abwechslung zu bieten. Denn manche Menschen reagieren eher auf die eine, wie auf die andere Variante und du willst sicher die Wahrscheinlichkeit einer Anfrage möglichst hoch halten, richtig? Beispiel:

1. „Kostenfreies Beratungsgespräch“
2. „Beratungsgespräch buchen"
3. „Jetzt kostenfreies Beratungsgespräch sichern!“
4. „Sichere dir jetzt dein kostenfreies Beratungsgespräch!“
5. „Buche dir ein Beratungsgespräch mit einem Fachexperten"

Platzierung

Der CTA gehört an prominente Stellen. Im Titelbereich? Na sicher! Direkt unter deiner Angebotsbeschreibung? Perfekt. Am Ende einer Seite? Auch gut, aber nicht nur dort – viele Besucher scrollen nicht bis zum Schluss. Streue CTA-Buttons also immer wieder auf deinen Seiten ein, ohne dabei zu übertreiben, dann das wirkt nervig und schreckt eher ab. Denke auch an eine Platzierung im dauerhaft sichtbaren Bereich, z.B. oben rechts in der Hauptnavigation, wenn diese beim Scrollen weiterhin sichtbar ist

Größe

Der Button darf ruhig ins Auge fallen, ohne übertrieben riesig zu sein. Mobilfreundlichkeit ist entscheidend: Auf Smartphones sollte er gut sichtbar und einfach klickbar sein. Du willst ja sicherlich NICHT, dass potenzielle Kunden nicht anfragen, weil sie den Button mit dem Finger nicht treffen, oder?

Praxisbeispiele

Beispiel 1: Steuerberatung Müller

1. Ziel: Mehr Anfragen für Beratungsgespräche.
2. CTA-Button: „Jetzt unverbindlich Termin anfragen!“
3. Platzierung: Direkt unter der Hauptüberschrift mit einer unterstützenden Aussage wie „Wir klären Ihre Steuerfragen in einem kostenlosen Erstgespräch.“

Beispiel 2: Coaching by Lisa

1. Ziel: Interessenten für ein Strategiegespräch gewinnen.
2. CTA-Button: „Starte dein kostenloses Strategiegespräch!“
3. Platzierung: Am Ende eines Abschnitts, der erklärt, wie Lisa bei Herausforderungen im Marketing helfen kann.

Fazit

Eine klare Zielsetzung und ein gut gestalteter CTA-Button sind ssenziell für den Erfolg deiner Sales-Website. Ein knackiger Text, ein auffälliges Design und die richtige Platzierung machen es Besuchern leicht, den nächsten Schritt zu gehen.

Also, worauf wartest du? Überleg dir, was du von deinen Website-Besuchern möchtest, und mach es ihnen so einfach wie möglich, genau das zu tun!