Optimiere dein LinkedIn Profil

Worauf kommt es bei einem LinkedIn Profil an?

Deine Reichweite auf LinkedIn wird durch deine Social Selling Aktivitäten schrittweise steigen und du wirst unweigerlich regelmäßig neue Profilbesucher erhalten. Um zu gewährleisten, dass der erste Eindruck stimmt und du maximal attraktiv auf den Profilbesucher wirkst, sollte dein Profil deine Positionierung und den Mehrwert widerspiegeln, den du potenziellen Kunden lieferst.

Auch wenn LinkedIn Unternehmensprofile anbietet, solltest du ein persönliches Profil nutzen. Warum? Menschen kaufen von Menschen, nicht von Logos oder anonymen Marken. Ein authentisches und sympathisches Personenprofil ist daher viel leichter aufzubauen als eine Unternehmensseite.

Ein vollständiges Profil ist zudem essenziell: Je mehr Informationen du hinterlegst, desto besser kann der Algorithmus deine Inhalte ausspielen – und desto einfacher können sich potenzielle Kontakte über dich informieren. Achte also darauf, dass Beschreibungstexte und alle relevanten Informationen ausgefüllt sind. Im Folgenden erhältst du Erläuterungen zu den relevantesten Bereichen deines Profils.

Titelbild optimal nutzen

Viele Plattformen bieten dir zusätzlich die Möglichkeit, ein Titelbild hochzuladen. Hier einige Tipps, wie du es optimal gestaltest:

🔹 Mach deinen Mehrwert sofort sichtbar – zeige klar, welche Vorteile dein Angebot bietet.

🔹 Nutze Trust-Elemente – Logos von Partnern, Kunden oder Auszeichnungen helfen, Vertrauen aufzubauen.

🔹 Halte dein Design konsistent – das Titelbild sollte optisch zu deinem Corporate Design passen.

🔹 Optimiere für verschiedene Geräte – Profilbilder überlappen das Titelbild unterschiedlich auf Desktop und Mobilgeräten. Achte darauf, dass alle wichtigen Inhalte sichtbar bleiben.

🔹 Bleib aktuell – Social-Media-Plattformen ändern regelmäßig ihre Layouts. Prüfe daher ab und zu, ob dein Titelbild noch optimal dargestellt wird.

Professionelles Profilbild

Auch wenn es selbstverständlich klingt, gibt es einige wichtige Punkte für dein Profilfoto:

✅ Dein Gesicht sollte gut erkennbar sein – eine klare, freundliche Ausstrahlung ist entscheidend.

✅ Nutze ein hochwertiges, scharfes Bild – ein aktuelles Smartphone reicht oft völlig aus.

✅ Achte auf einen passenden Hintergrund – neutral oder professionell ist immer eine sichere Wahl.

✅ Sei gepflegt und wähle angemessene Kleidung – orientiere dich daran, wie deine Zielgruppe dich als Dienstleister erwartet.

✅ Setze dich visuell ab – eine markante Hintergrundfarbe oder ein prägnanter Bildausschnitt können helfen, aus der Masse herauszustechen.

❌ Vermeide Selfies, Urlaubsfotos oder extreme Perspektiven, die nicht professionell wirken.

Profilslogan anhand deiner Positionierung

Standardmäßig wird unterhalb deines Namens deine aktuelle Position, also deine Jobbezeichnung angezeigt. Viel sinnvoller ist aber ein Profilslogan, der deine Positionierung widerspiegelt. Im Grunde sollte hier also das selbe stehen, wie in der Überschrift im Titelbereich deiner Sales Website.

Verlinkung zum Learning Center

Du hast die Möglichkeit, eine Website zu verlinken, die direkt ganz oben unter deinem Titelbild erscheint. Die Frage ist also: Wo sollte ein Profilbesucher hingeleitet werden, nachdem er bereits grundlegendes Interesse an deinem Profil gezeigt hat?

Hier empfehle ich die Verlinkung deines Learning Centers. Denn die meisten Menschen sind an dieser Stelle noch nicht kaufbereit, möchten oftmals aber ein Problem lösen. In deinem Learning Center lernen sie kostenfrei, wie sie ihr Problem lösen können. Findet jemand nach dem Aufruf des Links, was er sucht und was ihn interessiert, dann bleibt er in der Regel. Genau das wollen wir. Anschließend hat die Person die Möglichkeit, sich durch dein Learning Center zu arbeiten, bis er schließlich die Kaufbereitschaft erreicht hat. Ab dann wird deine Sales Website interessant.

Damit begleitest du potenzielle Kunden auf ihrer Buyer Journey (Kaufreise), indem du einen Ort lieferst, an dem sie alle relevanten Informationen gut aufbereitet vorfinden.

Solltest du noch kein Learning Center besitzen, dann kannst du vorerst auch deine Website verlinken.

Infobox

In der Infobox hast du die Gelegenheit, mit wenigen Absätzen deinen Pitch zu platzieren und den nächsten logischen Schritt zu verkaufen. Hier ist eine beispielhafte Struktur:

1. Spreche das Hauptproblem an
2. Erkläre kurz deine Lösung
3. Nenne die Hauptvorteile deiner Lösung
4. Call to Action: Animiere den Leser zum Handeln. Animiere ihn z.B. dazu, sich in deinem Learning Center kostenfrei zu informieren. Hier sind Beispiele für CTAs:
5. Lerne kostenfrei, wie du Problem XY löst unter learning.max-mustermann.de
6. Schreibe mir eine LinkedIn-Nachricht.

Fazit

Mit diesen Tipps stellst du sicher, dass dein Profil nicht nur professionell aussieht, sondern auch eine klare Botschaft vermittelt und dich von der Konkurrenz abhebt. 🚀