Erstelle Content für deine LinkedIn Postings

Warum ist eine strategische Content-Erstellung entscheidend?

Wenn du Social Selling auf LinkedIn erfolgreich betreiben möchtest, brauchst du eine klare Content-Strategie. Nur sporadisch Content zu posten reicht nicht aus – dein Content muss geplant, strategisch und an den Bedürfnissen deiner Zielgruppe ausgerichtet sein. Damit erreichst du mehr Interaktion, mehr Reichweite und sprichst im Kern natürlich die Bedürfnisse deiner Zielgruppe an. Und das ist entscheidend, um mithilfe von LinkedIn planbar und effizient, hochwertige Leads zu generieren.

Nutze Content entlang der Buyer Journey

Um auf LinkedIn erfolgreiches Social Selling zu betreiben, ist es entscheidend, deine Inhalte entlang der Buyer Journey auszurichten. Die Buyer Journey beschreibt die Phasen, die ein potenzieller Kunde durchläuft – von der Erkennung eines Problems, über die Suche nach Lösungen, bis hin zur Entscheidung für ein spezifisches Produkt oder eine Dienstleistung. Indem du deine LinkedIn-Posts gezielt auf diese Phasen abstimmst, kannst du Interessenten effektiv ansprechen und begleiten.

LinkedIn-Kontakte und auch Personen darüber hinaus sehen deine Postings regelmäßig. Führe sie also auf ihrer Buyer Journey bis zur Kaufentscheidung. Da immer wieder neue Personen in dein Netzwerk eintreten, muss dieser Prozess stetig wiederholt werden. Du recycelst also immer wieder den Content entlang der Buyer Journey.

Die wichtigsten Content-Arten für Social Selling

Es gibt drei Hauptarten von Content, die für Social Selling auf LinkedIn funktionieren:

1. Experten-Posts (Thought Leadership Content)

Hier geht es darum, deine Expertise sichtbar zu machen und als vertrauenswürdige Autorität in deiner Branche wahrgenommen zu werden.

Merkmale erfolgreicher Experten-Posts:

✅ Sie liefern Mehrwert durch fundiertes Wissen oder neue Perspektiven

✅ Sie sprechen Probleme deiner Zielgruppe an und zeigen Lösungen auf

✅ Sie basieren auf Daten, Trends oder Case Studies

Mögliche Formate für Experten-Content:

1. How-to-Anleitungen & Fachartikel: Vermittle Wissen und praxisnahe Tipps
2. Branchenanalysen & Markttrends: Teile fundierte Insights über deine Branche
3. Case Studies & Erfolgsgeschichten: Zeige konkrete Beispiele aus der Praxis

💡 Effizienz-Tipp: Hast du bereits ein Learning Center, Blogartikel oder Whitepaper? Dann kannst du diesen Content mit KI-gestützten Tools effizient für LinkedIn wiederverwerten!

2. Conversion-Posts (Lead-Generierung durch Call-to-Actions)

Experten-Posts sorgen für Aufmerksamkeit – aber am Ende des Tages willst du auch Leads generieren. Hier kommen Conversion-Posts ins Spiel.

Wie du mit Content Leads generierst:

✅ Sprich ein konkretes Problem an, das deine Zielgruppe hat

✅ Biete eine klare Lösung (ohne direkt zu „verkaufen“)

✅ Setze einen starken Call-to-Action (CTA)

⚠️ LinkedIn-Algorithmus-Update:

Conversion-Posts mit zu vielen Links performen schlechter. LinkedIn bevorzugt Beiträge mit natürlicher Interaktion. Lösung: Nutze Kommentare für Links oder leite Interessenten per Direktnachricht weiter.

3. Engagement-Posts (Diskussion & Interaktion fördern)

Der LinkedIn-Algorithmus liebt Beiträge, die viele Kommentare und Interaktionen generieren. Engagement-Posts helfen dir, deine Reichweite zu maximieren.

Merkmale erfolgreicher Engagement-Posts:

✅ Sie sind offen formuliert, um Diskussionen zu fördern

✅ Sie stellen kontroverse Thesen oder Fragen

✅ Sie beziehen die Community aktiv mit ein

Post-Formate

Text-Posts (Normale Beiträge)

📌 Einsatz: Für Expertenmeinungen, persönliche Erfahrungen, Storytelling, Listen, Gedankenanstöße

📌 Warum? Reine Text-Posts haben oft eine hohe Reichweite, da LinkedIn sie leicht konsumierbar macht

📌 Tipp:

1. Starte mit einem starken Hook (erste Zeilen müssen fesseln!)
2. Nutze Absätze & Emojis, um den Text lesbarer zu machen
3. Stelle eine Frage am Ende, um Kommentare zu fördern

Carousel-Posts (Mehrseitige Präsentationen)

📌 Einsatz: Für Schritt-für-Schritt-Anleitungen, Problemanalysen, Storytelling mit visuellen Elementen

📌 Warum? Nutzer klicken aktiv durch die Slides → LinkedIn wertet das als hohes Engagement

📌 Tipp:

1. Erste Slide muss neugierig machen („So löst du X in 5 Schritten…“)
2. Nutze eine Mischung aus Text und Bildern, um Inhalte verständlich zu vermitteln

Umfragen

📌 Einsatz: Für schnelle Engagement-Steigerung, Marktforschung, Meinungen aus der Community

📌 Warum? LinkedIn pusht Umfragen stark, da sie Kommentare und Klicks generieren

📌 Tipp:

1. Stelle eine relevante Frage für deine Zielgruppe
2. Nutze die Kommentare, um das Thema weiterzuführen

Video-Posts

📌 Einsatz: Für persönliche Einblicke, Produkt-Demos, Erklärvideos oder Event-Zusammenfassungen

📌 Warum? Video-Content wird von LinkedIn bevorzugt, kann aber mehr Aufwand erfordern

📌 Tipp:

1. Untertitel hinzufügen, da viele Nutzer ohne Ton schauen
2. Die ersten 3 Sekunden entscheiden – starte mit einem spannenden Statement

Das Wichtigste zusammengefasst

Um langfristig erfolgreich Social Selling zu betreiben, brauchst du eine klare Struktur. Hier sind die wichtigsten Schritte:

1. Klares Bild der Zielgruppe

Definiere deinen ICP, Buyer Personas und Marketingbotschaft, um auf LinkedIn die passende Zielgruppe haargenau anzusprechen. Das ist immer die Voraussetzung für den Erfolg deines Content. Denn ohne Ziel wirst du planlos Content erstellen, den niemanden interessiert!

2. Nutze diese 3 Content-Typen

📌 Experten-Posts für Autorität und Vertrauen

📌 Conversion-Posts für Lead-Generierung

📌 Engagement-Posts für mehr Reichweite

3. Content-Recycling mit KI & Automatisierung

📌 Nutze bestehende Inhalte aus Blog, Learning Center oder Whitepapers

📌 KI-Tools können helfen, Texte umzuschreiben, um sie für LinkedIn optimal anzupassen

4. Optimale Posting-Frequenz & -Rhythmus

📌 2–3 Posts pro Woche sind ideal für eine nachhaltige Präsenz

📌 Abwechslung zwischen Experten-, Conversion- und Engagement-Posts mit Fokus auf Experten-Posts

Häufige Fehler, die du vermeiden solltest

❌ Zu werblich posten – Social Selling ist kein Hard Selling!

❌ Nur auf Reichweite setzen – Ohne klaren Mehrwert bringt Reichweite wenig

❌ Inaktiv bleiben – Ohne Community-Interaktion wird dein Content untergehen

Fazit

Wenn du LinkedIn für Social Selling nutzen möchtest, brauchst du eine klare Strategie und hochwertige Inhalte. Durch eine Kombination aus Experten-, Conversion- und Engagement-Posts kannst du systematisch Reichweite, Interaktion und Leads aufbauen.